南京大型法蘭銷售暫停談判的技巧

2019.08.21

       這種銷售知道的，因為有的時候在跟大型法蘭客戶溝通的時候，就會陷入一種僵局，比如說在某一個問題上，雙方誰也不能讓步，然而誰也不能讓步，那最后的結局是什么？就是說這樣的一個談判，這樣的一個采購就告吹了就完了吧，實際上，雙方面都有點抹不下面子來，在現實中這樣的事情很多，那么怎么辦呢？就不要繼續談下去了，暫時的就說談判咱先暫時不談了，我們都冷靜冷靜，我們都想想看看還有沒有更好的一種解決方法，因為這個時候能出現了談判的一個危機，其實呢客戶也不想著有這樣的一個危機的出現，盡管客戶說出來的話呢，他想說的語言實際上跟他要表達的病人不是一回事，因為有的時候客戶呢他是想。這樣的一種威嚇的手段，給我們帶來意義，一種直面的東西。但是呢這個法蘭銷售要根據省時度勢來判斷，來讓我們的產品，讓我們的用戶有著這樣那樣的，一種看法一種見解。遇到談不攏的事情，先把這個事情放在一邊，把雙方面，感覺到沒有一件的事情，都放在一起談，這叫做求同存異，有的時候法蘭銷售感覺到，當我們跟用戶進行溝通交流的時候，用這樣的一個方法，到最后呢發現當初有意義的一個問題，也隨著這樣的一個溝通呢，全變得沒有什么了，都變得水到渠成了，所以法蘭銷售一定要，會避開這種僵局，一定要有自己的方案。