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      南京大型法蘭銷售暫停談判的技巧

      2019.08.21

             這種銷售知道的,因為有的時候在跟大型法蘭客戶溝通的時候,就會陷入一種僵局,比如說在某一個問題上,雙方誰也不能讓步,然而誰也不能讓步,那最后的結局是什么?就是說這樣的一個談判,這樣的一個采購就告吹了就完了吧,實際上,雙方面都有點抹不下面子來,在現實中這樣的事情很多,那么怎么辦呢?就不要繼續談下去了,暫時的就說談判咱先暫時不談了,我們都冷靜冷靜,我們都想想看看還有沒有更好的一種解決方法,因為這個時候能出現了談判的一個危機,其實呢客戶也不想著有這樣的一個危機的出現,盡管客戶說出來的話呢,他想說的語言實際上跟他要表達的病人不是一回事,因為有的時候客戶呢他是想。這樣的一種威嚇的手段,給我們帶來意義,一種直面的東西。但是呢這個法蘭銷售要根據省時度勢來判斷,來讓我們的產品,讓我們的用戶有著這樣那樣的,一種看法一種見解。遇到談不攏的事情,先把這個事情放在一邊,把雙方面,感覺到沒有一件的事情,都放在一起談,這叫做求同存異,有的時候法蘭銷售感覺到,當我們跟用戶進行溝通交流的時候,用這樣的一個方法,到最后呢發現當初有意義的一個問題,也隨著這樣的一個溝通呢,全變得沒有什么了,都變得水到渠成了,所以法蘭銷售一定要,會避開這種僵局,一定要有自己的方案。

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